Testez votre aptitude à bien négocier dans un souk à Marrakech
Les Marocains marchandent presque sur tout dans leur pays, même jusqu’au prix du pain qui est pourtant fixe. Cela constitue une tradition, et les souks sont les endroits où cette pratique s’avère la plus fréquente. Voici quelques trucs importants pour vous permettre de vous retrouver dans ce monde de négociation.
Le marchandage au Maroc
Marchander constitue une pratique peu fréquente en Europe. Mais dans les pays africains, il s’agit d’une logique allant d’elle même, ayant cours dès qu’une personne fait des achats, quelque soit l’article. Le marchandage fait partie intégrante de la culture Marocaine. La seule règle en la matière consiste à rester poli et courtois. pendant votre séjour au Maroc vous découvrirez que 3 prix existent effectivement : le prix pour les touristes, le plus élevé, celui pour les étrangers vivant là-bas ou pour ceux qui reviennent de vacances au Maroc, et enfin celui pour les natifs. Place à la négociation. La première chose à savoir, c’est de ne se lancer dans la discussion pour un prix que si vous désirez vraiment acheter l’article. Négocier quelque chose qui ne vous intéresse pas vraiment ne sert à rien, vous énerverez le marchand et perdrez votre temps. Il est aussi important de ne pas le laisser vous culpabiliser, montrez-lui de façon polie que vous n’êtes pas dupe.
A votre arrivée dans le pays, effectuez un tour dans les souks, tâchez de mémoriser les prix et surtout les articles qui vous intéressent. Cela constituera un gain de temps, vous évitera de vous perdre et de vous faire berner. Ne montrez pas tout de suite votre intérêt pour un objet en particulier, regardez tout, y compris ce que vous aimez. Vous êtes dans un pays très courtois aussi respectez le rituel des salutations d’usage. Saluez longuement le marchand, la connaissance d’un peu d’arabe facilitera la transaction. Parlez de tout et de rien puis, subtilement, complimentez le magasin. L’objectif est de mettre le vendeur dans de bonnes conditions et de le convaincre que vous n’êtes pas une personne riche et prète à acheter n’importe quoi et à n’importe quel prix. Essayez de faire en sorte que le vendeur vous donne un premier prix, puis un deuxième, et un autre encore plus intéressant.
L’art de marchander
Une bonne négociation se passe dans la bonne humeur. Vous découvrirez sur place quelques proverbes locaux assez évocateurs. Une autre qualité dont il faut faire preuve est la patience. Négocier prend parfois énormément de temps, cela peut durer jusqu’à une demi-heure. Alors si vous n’êtes pas disposé il est inutile de tenter de marchander. Fixez-vous une limite quant au budget que vous êtes prêt à allouer pour l’achat de tel ou tel article. Lorsque le marchand vous annonce un prix, proposez-en un 3 à 4 fois moins cher que le sien, mais le plus tard possible, montrez vous hésitant. Ensuite, augmentez votre offre, par tranches, les plus petites possibles, cela vous permettra une longue marge de marchandage. Vous atteindrez ainsi votre dernier prix vers la 6° ou 8° proposition. Le but de la manœuvre consiste à ne devoir payer qu’une somme représentant à peu près la moitié de la première proposition du marchand. Tout cela doit s’effectuer dans une atmosphère agréable, souriez et montrez vous charmant. Nous vous le répétons : marchander constitue ici un art de vivre à part entière.
Si ça coince, changez discrètement de sujet, parlez au marchand de sa famille ou du temps qu’il fait ou encore du pays, sans toutefois lâcher votre objectif de vue. Puis revenez naïvement à votre affaire. Quand vous obtenez enfin un prix que vous jugez raisonnable, concluez la vente en serrant la main du vendeur et pas avant. Ce sera interprété comme un marque de respect envers lui. Vous n’aurez aucune difficulté à revenir le voir si autre chose vous intéresse car vous venez de créer un lien avec lui. Si vous n’êtes pas parvenus à obtenir ce que vous vouliez, partez avec le sourire et toujours en respectant les règles de politesse. Il y a de grandes chances qu’il essaye de vous proposer un dernier prix. Mais si ce dernier ne vous convient toujours pas, inutile de prolonger la conversation au risque d’acheter l’article plus cher. N’oubliez pas que votre aspect compte ici beaucoup, laissez à l’hôtel tout ce qui laisse à penser que vous êtes un touriste, vous ressemblerez moins à un pigeon susceptible d’être plumé.
